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经销商不会被淘汰，但商贸模式会被淘汰。拯救自己，就是选择未来有希望的经营模式。

每一个经销商对库存的处理都有自己的招数，搭售、促销、折扣、特殊渠道、甚至和元宵市场的联动等等不一而足，但是真正缺少的是对问题的重视。

本地的B2b平台生意，没有账期，没有欠款，很好的现金流，这是很多经销商跃跃欲试的原因。虽然生意模式看起来很好，但要干起来，并非易事。本文为即将要做或已经在做本地B2b平台商的朋友们，提供10条避坑指南。

2023年，经销商出现了两极分化，有些经销商说是苦苦挣扎，甚至有些支撑不住倒下了，但也有经销商找到了新的发展方式实现了增长，逐步壮大。2024年，什么样的经销商可能会被淘汰？如何改变才让经销商更有前途？

在全国商务工作会议上，商务部提出，2024年将以“消费促进年”为主线，推动消费持续扩大。这对广大酒食厂商来说，无疑是利好消息。2024年，经销商想要实现强劲发展，就必须关注以下八大关键词：产品结构、盈利模式、渠道结构、团队结构、厂商配合、线上线下、学习至上、重塑信心。

快消品进入互联网时代，“去经销商化”的音量越来越大，电商平台对传统渠道的冲击是有目共睹的，并且有愈演愈烈之势。结果是经销商不断分化，衍生出多种生存模式。

经销商不是要跨行去做零售，原有商贸不干了，而是通过开一两家社区零食店，真正的去了解零售逻辑，了解客户需求。

经销商群体的未来，不容乐观甚至悲观。未来，经销商群体会发生巨大的分化，优势者将日益强大，而弱者可能会逐渐从行业中消失。

盘点刚过去不久的2023年，行业内最出圈的应该是零食折扣店，从年初的疯狂扩张到马不停歇的兼并、收购，据不完全统计全国零食折扣店已逼近3万家。

对中国市场而言，春节旺季是一年中最重要的一个销售旺季，春节营销（CNY）自然也是一年品牌营销工作中的重头戏。但一个尴尬的情况是，春节营销年年搞，消费者却越来越难被打动。如何破解这一新年营销困境？龙年春节将至，笔者发现，最近一条年味情感大片《最好的年味》刷爆社交网络。上线短短几天，在微信平台播放量已达400万、抖音平台播放量达2000万，总互动更是达到50万+。这条品牌情感大片是由百年全球调味...

“过剩”，是近一年来国内每个行业都面临的共同问题。根据学界和业界的主流权威观点，2024年，受大环境影响，主流消费群体依然会处于饱和状态。相较于其他行业，快消这个古老而又成熟的行业，由于覆盖人群广泛、入行门槛较低，各个品类、品牌之间的护城河并不高，“过剩”的问题更加严重，也更早就有所显现。譬如，乳制品行业，由于上游原奶过剩，下游消费不足，早在2022年底部分区域市场就出现了“倒奶杀牛”的现象...

未来，经销商群体会发生巨大的分化，优势者将日益强大，而弱者可能会逐渐从行业中消失。

刚刚进入2024，行业内的内卷已经开始，并且在逐渐席卷整个市场。

近日，东鹏饮料集团微信公众号公布其卖酒消息，公司正式推出酒精度为8度的新品牌“VIVI鸡尾酒”。

对于大部分快消品厂商而言，每年的这个时候基本上是库存压力最大的时刻，一方面去年年底为了拿到品牌商返利或者来年合作代理权，会压货达标；另一方面春节将至，一个重要的销售高峰，要搞开门红会战，发货自然而然不会少。那么此时此刻面对如此大的库存压力，经销商该怎么办？品牌商该怎么办？

在陈列产品时，要运用产品陈列的技巧，让消费者能够一眼注意到售卖产品，这是决定消费者是否购买的关键。

在这个“终端为王”、“渠道致胜”的营销时代，虽然通路中一些经销商生意越做越大，但总感觉资金紧张，周转困难。尤其每每到了“硝烟弥漫”年终销售旺季，面对众食企先后抛出的优厚销售政策，还有来自终端消费高峰的商机诱惑，许多经销商愈发显得“力不从心了、钱不够用了、搭不上车了”，竟先现实中资金不是海绵里的水，想挤总能挤出来。到底是何原因导致其会出现资金紧缺这样的问题呢？

产品招商困难，产品铺不出去，终端销售不畅……受各种因素影响，产品终端动销已经不仅仅是经销商群体面临的头号难题，也是很多品牌商面临的头号难题。那么，产品究竟如何才能实现更好的动销呢？“赋能式动销”方案，值得广大厂商和代理商们借鉴。

当平台化过程中建立起了触达C端的推新推高能力时，就能够成为所有供应商的平台。只要进入平台，就能够触达C端，打通全渠道。

“很多销售新人都认为在达成合作关系之后，就不需要过多的售后服务，或许一些零售类的销售是这样，但是其实很多类型的销售都需要售后做到更好的服务”“尤其是要做好客情维护！”这是不少项目销售的老前辈忠告。