经销商之家

新品上市,经销商做好推广,销量大增!

2024-05-04
有了新产品意味着市场销售就会多一个新的增长点和利润点。但新品上市后,经销商如何才能做好产品推广呢?

没有仓配的经销商还是经销商吗?

2024-04-29
2018年的“开年大课”上,当我讲到仓配职能将从经销商剥离,并且第三方化时,一位在场经销商发出灵魂一问:没有仓配的经销商还是经销商吗?在此之前,仓配真的就是经销商的命根子。

经销商不会被淘汰,但商贸模式会

2024-03-06
经销商不会被淘汰,但商贸模式会被淘汰。拯救自己,就是选择未来有希望的经营模式。

清库存,是经销商节后市场的 “头等大事”!

2024-02-26
每一个经销商对库存的处理都有自己的招数,搭售、促销、折扣、特殊渠道、甚至和元宵市场的联动等等不一而足,但是真正缺少的是对问题的重视。

经销商,做本地B2b平台商的10条避坑指南

2024-02-20
本地的B2b平台生意,没有账期,没有欠款,很好的现金流,这是很多经销商跃跃欲试的原因。虽然生意模式看起来很好,但要干起来,并非易事。本文为即将要做或已经在做本地B2b平台商的朋友们,提供10条避坑指南。

2024年,将被淘汰掉的经销商和最有前途的经销商!

2024-02-20
2023年,经销商出现了两极分化,有些经销商说是苦苦挣扎,甚至有些支撑不住倒下了,但也有经销商找到了新的发展方式实现了增长,逐步壮大。2024年,什么样的经销商可能会被淘汰?如何改变才让经销商更有前途?

探市场、抓产品、拓渠道…2024经销商强劲增长关键词!

2024-02-20
在全国商务工作会议上,商务部提出,2024年将以“消费促进年”为主线,推动消费持续扩大。这对广大酒食厂商来说,无疑是利好消息。2024年,经销商想要实现强劲发展,就必须关注以下八大关键词:产品结构、盈利模式、渠道结构、团队结构、厂商配合、线上线下、学习至上、重塑信心。

经销商,正在加速分化!

2024-02-20
快消品进入互联网时代,“去经销商化”的音量越来越大,电商平台对传统渠道的冲击是有目共睹的,并且有愈演愈烈之势。结果是经销商不断分化,衍生出多种生存模式。

生意下滑15%-30%,休食经销商自己要不要开店?

2024-02-20
经销商不是要跨行去做零售,原有商贸不干了,而是通过开一两家社区零食店,真正的去了解零售逻辑,了解客户需求。

2024年,经销商如何破局增长?

2024-02-20
经销商群体的未来,不容乐观甚至悲观。未来,经销商群体会发生巨大的分化,优势者将日益强大,而弱者可能会逐渐从行业中消失。

硬折扣时期,经销商如何破局?

2024-02-06
盘点刚过去不久的2023年,行业内最出圈的应该是零食折扣店,从年初的疯狂扩张到马不停歇的兼并、收购,据不完全统计全国零食折扣店已逼近3万家。

以真情为底,取年味为材,成就年味营销新高度

2024-02-06
对中国市场而言,春节旺季是一年中最重要的一个销售旺季,春节营销(CNY)自然也是一年品牌营销工作中的重头戏。但一个尴尬的情况是,春节营销年年搞,消费者却越来越难被打动。如何破解这一新年营销困境?龙年春节将至,笔者发现,最近一条年味情感大片《最好的年味》刷爆社交网络。上线短短几天,在微信平台播放量已达400万、抖音平台播放量达2000万,总互动更是达到50万+。这条品牌情感大片是由百年全球调味...

行业内卷、产能过剩,2024年快消品牌到底需要怎样的营销?

2024-02-06
“过剩”,是近一年来国内每个行业都面临的共同问题。根据学界和业界的主流权威观点,2024年,受大环境影响,主流消费群体依然会处于饱和状态。相较于其他行业,快消这个古老而又成熟的行业,由于覆盖人群广泛、入行门槛较低,各个品类、品牌之间的护城河并不高,“过剩”的问题更加严重,也更早就有所显现。譬如,乳制品行业,由于上游原奶过剩,下游消费不足,早在2022年底部分区域市场就出现了“倒奶杀牛”的现象...

经销商应该“攻”还是“撤”?

2024-02-01
未来,经销商群体会发生巨大的分化,优势者将日益强大,而弱者可能会逐渐从行业中消失。

注意了经销商,新一轮的内卷正在席卷市场!

2024-02-01
刚刚进入2024,行业内的内卷已经开始,并且在逐渐席卷整个市场。

东鹏饮料,要 “卖酒了” !

2024-01-19
近日,东鹏饮料集团微信公众号公布其卖酒消息,公司正式推出酒精度为8度的新品牌“VIVI鸡尾酒”。

春节将至,经销商如何应对库存压力?

2024-01-17
对于大部分快消品厂商而言,每年的这个时候基本上是库存压力最大的时刻,一方面去年年底为了拿到品牌商返利或者来年合作代理权,会压货达标;另一方面春节将至,一个重要的销售高峰,要搞开门红会战,发货自然而然不会少。那么此时此刻面对如此大的库存压力,经销商该怎么办?品牌商该怎么办?

经销商不敢压货,业务不会理货,市场早晚会被竞争对手抢去!

2024-01-16
在陈列产品时,要运用产品陈列的技巧,让消费者能够一眼注意到售卖产品,这是决定消费者是否购买的关键。

经销商年终过“钱关”,6招解忧!

2023-12-16
在这个“终端为王”、“渠道致胜”的营销时代,虽然通路中一些经销商生意越做越大,但总感觉资金紧张,周转困难。尤其每每到了“硝烟弥漫”年终销售旺季,面对众食企先后抛出的优厚销售政策,还有来自终端消费高峰的商机诱惑,许多经销商愈发显得“力不从心了、钱不够用了、搭不上车了”,竟先现实中资金不是海绵里的水,想挤总能挤出来。到底是何原因导致其会出现资金紧缺这样的问题呢?

经销商不缺产品,缺的是“赋能式动销”

2023-12-09
产品招商困难,产品铺不出去,终端销售不畅……受各种因素影响,产品终端动销已经不仅仅是经销商群体面临的头号难题,也是很多品牌商面临的头号难题。那么,产品究竟如何才能实现更好的动销呢?“赋能式动销”方案,值得广大厂商和代理商们借鉴。

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