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白酒行业正经历一场前所未有的渠道革命。零售巨头们正凭借会员制+直供模式，对传统白酒销售渠道发起猛烈冲击。这场变革不仅重塑了白酒的流通路径，更颠覆了行业原有的利润分配格局，迫使传统经销商面临生死存亡的抉择。

2025年饮料市场的异常表现，实质上是行业深度调整的必然结果。在消费升级、渠道重构和技术创新的多重驱动下，传统经销模式正面临根本性变革。对从业者而言，这既是生死考验，更是转型升级的重要契机。

2025 年的夏天，炽热的阳光没能点燃饮料市场的热情。本该是经销商们忙得脚不沾地的销售旺季，却传来阵阵寒意：多地经销商反馈，销量出现不同程度下滑，部分经销商的销量跌幅甚至达到惊人的 “80%”，仓库里堆满了滞销的饮料，库存积压成了压在他们肩上的沉重负担。

饮料经销商在2025年的集体困境与分化：经销商们站在传统与变革的夹缝中，既被成本攀升、渠道碎片化、人力断档等问题困扰，又需抓住服务升级、供应链重塑、数字化转型的机遇。

2025年饮品经销商核心应对策略：①聚焦"健康+功能"产品线②渠道双轨并行③数据驱动精准营销，深耕Z世代社交传播与中老年场景渗透；④构建柔性供应链⑤强化厂商协同与行业资源整合，快速响应消费趋势。

2024年，快消行业加速洗牌，经销商群体经历了“冰火两重天”的严峻考验。一方面，部分经销商在库存积压和渠道滞销的双重压力下节节败退，一边抱怨市场艰难，一边依赖厂家政策勉强维持；另一方面，另一批经销商却逆势突围，在精准定位、服务升级和数字化改革的助力下，成功在存量市场中撕开增长缺口。

不卷，就出局；卷，越来越卷不动。“能卖的货没利润，能赚钱的货没人买”，一位烟酒店老板感叹生意难做。回想起多年前，只要手里有货，就不愁卖不出去的好日子，如今已一去不复返。根据《2024中国白酒市场中期研究报告》，超过60%表示库存增加，超过30%表示面临现金流压力，超过40%表示实际销售价格的倒挂程度有所增加，超过50%表示利润空间有所减少。这意味着市场上的酒水供应过剩，销售压力大，利润微薄。...

“能者上、庸者下！”这没什么可讨论的。晴空万里，一艘小船也可以在汪洋大海上肆意驰骋。风暴来临，小船就不得不接受被大海吞没的结果，或许，在被吞没的过程中，小船也有过不屈的抗争，但只要这场风暴的时间足够长，小船就无法在巨浪中突出重围。

2025 年春节后，经销商若想快速进入工作状态，需解决多方面问题：盘点库存与动销、结算货款、梳理网点、签订年度合同、关注竞品、总结上年度、绩效考核、打造业务团队、找准增量等，做好规划才能制胜新的一年。

2024 年生意不好做，原因包括：大环境影响，如疫情致行业受冲击、裁员降薪使消费投资减少；物价上涨，居民消费支出减少，企业成本上升利润变薄；电商冲击实体店；实体店高租金、用工成本高；同行业竞争激烈。只有差异化竞争和创新发展，生意才有转机。

“马上就要过年了，猜猜谁是欠费王？”这是酒仙集团创始人郝鸿峰在2025迎新演讲中的灵魂拷问。年前费用兑付基本“无望”“我预计今年春节前，绝大部分经销商是拿不到核销费用的。”福建中润玖通董事长牟磊表示，很多酒厂都是通过拖欠市场费用的方式来逼着经销商打款，能打款的经销商，费用可能会早点核销，打不了款的基本上拿不到，“但2024年不少经销商都卖不动货，回不来款，费用自然就被卡住了。”

在过去的几十年里，中国快消品市场经历了前所未有的快速增长，构建了一个庞大的市场体系。品牌商、经销商、零售商这三大核心群体及其相关产业链，在这一体系的支撑下，共同推动了数十万亿规模的快消市场，满足了14亿人的消费需求。

市场确实不好做了从八月份到现在，在市场上转了一圈，前前后后差不多拜访了三十多个经销商。得到的反馈，大家的体感都比较一致，今年的生意确实不好做。销量下滑是常态，即便还能保持增长，也是增量不增利。下滑的原因，除了市场蛋糕的重新分配，更重要的是市场真的是进入缩量了。一个做粮油的经销商告诉我，规模数亿的生意盘，今年下滑了20%左右。听到这个数字，我是比较惊讶的。粮油这个品类是刚需产品，且主要消费场景...

各大渠道这两年不断出现闭店，业绩下滑的新闻，只有夫妻店虽然经过各种洗礼，但是销售额稳如泰山。全年零售26万亿，夫妻店贡献达到10万亿，是任何渠道都做不到的。

经销商，一个品牌厂家和消费者之间的重要“纽带”，却也是被各方共同“针对”的群体。1999年，电商在国内兴起，彼时，就有人号称要取代传统经销商；2016年，进入新零售时代，以阿里零售通和京东新通路为代表的平台崛起，也有人号称“要革传统经销商的命”；再到后来的社区团购、即时零售……时至今日，电商依旧无法取代线下；新零售品台逐渐走向失败；社区团购降温，即时零售只是一种补充，而经销商，依旧存在。

“生意一年比一年难做” 郑州糖酒会组委会今年“走市场 求突破”市场调研发现，生意难做已经成了广大经销商们共同的心结。 近年来，疫情冲击、外贸领域的转型以及全域营销的兴起，深刻地重塑了当前的市场与渠道格局。这一系列变革不仅触发了价格战的白热化以及同质化竞争的加剧，还使得厂家与终端在利润空间上的争夺变得愈发激烈。

在中华传统文化当中，白酒有着深厚的历史文化底蕴，到了现代，又被赋予了浓厚的社交属性，其市场形势和整体经济环境紧密相关。国家统计局数据显示，2024年的1-6月份烟酒类商品零售额达3055亿元，同比增长10%；表明上半年白酒行业依然保持着稳步增长的态势。

10月2日，知名网红主播辛巴现身许昌胖东来考察学习，引发了广泛的媒体关注与网友讨论。在胖东来董事长于东来全程陪同下，辛巴一行参观了胖东来的多个门店，包括标志性的时代广场店。

经历过三年的疫情之后，有的经销商支撑不住倒下了，有的却在困境中找到了新的发展方式逐步壮大。那什么样的经销商可能会被淘汰？如何改变让经销商更有前途？

9月16日，河南许昌，胖东来宣布自营饮用天然矿泉水正式上架销售！该产品名为饮用天然矿泉水，配料为天然矿泉水，净含量360ml，保质期15个月，瓶身上清晰的“DL”标志，标语为“每天的生活，每天的爱”。