矿泉水内卷明显，水源、渠道、品牌“三驾马车”竞跑

在瓶装水市场中，随着中低端品类的市场格局逐渐稳定，以及消费需求的明显变化，矿泉水开始展现出了较大的发展潜力，市场竞争也变得愈发激烈。

产品价格呈现“两极化”

瓶装水一般可分为天然矿泉水、天然水、纯净水三大类，整体来看，国内瓶装水市场前景广阔，“卖水”已经成为了一门“好生意”。中研产业研究院数据显示，我国瓶装水市场规模2014年为1237亿元，到2021年已经突破2000亿元，未来几年仍将以8%-9%的速度增长。

相比天然水和纯净水，矿泉水市场近来似乎格外火热，吸引了越来越多品牌的进入。在新的消费需求之下，矿泉水这一高端品类迎来了很大的发展机遇。

就矿泉水而言，在其高端定位之下也有着更高的价格。不过目前来看，矿泉水价格分化比较极端，与之前大多定位5元左右不同，一部分价格走向了更高端、一部分则开始更加平易近人，利用不同的价格带来吸引不同的消费群体。

包装焕新吸引消费目光

在矿泉水市场中，为了更好地迎合产品本身的定位，同时吸引消费目光，包装也是品牌格外关注的一个方面，通过产品包装也能传递出品牌价值和营销切入点。

通过包装设计不仅能够帮助产品形成比较明确的认知，而且还能凸显自己的产品特色。可以说包装设计已经成为了产品的重要吸引力之一，具备抓人眼球的包装设计能够在一定程度上增加购买机会。

打造独具优势的产品概念

在瓶装水市场中，向来少不了突出产品概念，无论是从水源还是饮用方面都在进一步凸显自身优势，从而达到吸引购买的目的。同样，矿泉水在发展过程中，由于水源本身就具备天然优势，所以品牌在宣传时也会格外强调水源地。

《2022年京东超市矿泉水消费趋势》中显示，矿泉水的水源地成为消费者购买决策的关键，越来越多的品牌在产品上添加水源地的标识。就这一点来看，也比较容易理解品牌为什么会格外关注凸显水源地。

其实无论是从水源地还是产品上着手，都是在进一步凸显其与众不同之处，方便品牌在整个矿泉水市场竞争中开发出新的发展路径，并试图在品牌盘踞的矿泉水市场中分得一杯羹。

矿泉水市场竞争愈发激烈

在瓶装水市场，矿泉水近几年变得愈发热门。一方面由于中低端瓶装水市场格局趋于稳定，农夫山泉、怡宝等在其中处于优势地位，其他品牌很难从中重围。另一方面消费需求的变化，随着大众对健康、品质的要求越来越高，推动了瓶装水的不断升级，逐渐向高端品类进发。

基于上述现状，矿泉水赛道逐渐受到了品牌们的关注，而且这一市场也有着较大的发展潜力。中研普华研究院的研究报告显示，2020年中国矿泉水市场规模约为690亿元，未来将以10%左右的增速继续增长，预计2024年矿泉水市场规模将突破1000亿元。

随着矿泉水品牌的增加，消费者的可选择空间虽然变得更大，但是对于品牌而言竞争无疑会更加激烈。为了能够更好地打开矿泉水市场，品牌之间的“内卷”也越来越明显。