营收近100亿，豫酒凭什么打赢了2022增长战?

“2022年，白酒销量并没有虎虎生威，与2021年同期相比，营收下降45%左右，扣除人员成本和运营成本、纯利润再除去房租，仅够维持生存。”谈到2022年的白酒营销，河南郑州白酒经销商李伟不堪回首。李伟告诉《华夏酒报》记者，要不是在疫情好转的最后一个月和春节期间打开营销，恐怕年都过不消停。

在河南，李伟只是众多白酒经销商中的一个代表。《华夏酒报》记者在河南多个地市和重点县区市场走访时了解到，去年将近80%以上的经销商出现产品滞销、渠道不畅和消费乏力的现象，在严峻的消费环境中，抢到“蛋糕”的竞争压力骤增，市场更加残酷。

河南是豫酒的大本营，有90%的产品在河南消费，面对强势品牌的挤压，豫酒在夹缝中寻求生路，逆势“增长”成了豫酒虎年最励志的表现。

2月7日，《华夏酒报》记者从河南省商务厅发布的16家豫酒重点企业市场统计情况中获悉，16家酒企主营产品销售量计10004.8千升。仰韶、杜康、宝丰、宋河、赊店、皇沟、蔡洪坊、豫坡、张弓、贾湖、寿酒、朗陵罐等16家酒企2022年总营收达94.44亿元。其中，仰韶、杜康、宝丰分别以32.18亿元、15.05亿元、9.09亿元位列前三。

迷茫的虎年，豫酒打下了坚实基础

河南每年500多亿的酒类消费市场，对省外白酒品牌来说是一种诱惑，对省内白酒品牌来说更是一块诱人的蛋糕。面对巨大的“蛋糕”，在省内外白酒品牌的争夺下，5年来，在豫酒振兴领导小组的指导下，豫酒企业在品质提升和品牌打造上得到巨大提升，通过根据地市场的精准化建设和香型差异化营销，豫酒品牌从被动围堵到主动出击，在强势品牌的夹缝中站稳了脚跟，在县乡甚至村级市场的占有率越来越高。

2022年5月25日，河南省政府办公厅印发了《河南省酒业振兴发展行动方案（2022-2025年）》（以下简称“方案”），未来三年豫酒发展规划出台。豫酒未来三年的目标任务：2023年、2024年，省产白酒销售规模分别达到150亿元、200亿元；到2025年，省产白酒销售规模达到260亿元，省内市场份额力争突破50%，税收力争突破35亿元。

去年前三季度，虽然疫情反复，但豫酒企业不断调整营销策略，仰韶、杜康、宝丰、宋河、皇沟等品牌营销团队下移，从城市向农村倾斜，进一步加大县乡市场的投入力度。2022年4月，洛阳市委、市政府积极行动，组织开展“豫酒振兴·杜康先行”县区推介系列活动。从4月至7月历时3个月由点及面，深入洛阳孟津区、偃师区、汝阳县、嵩县、栾川县、新安县等15个县区，通过系列推介会，杜康在品牌提升、市场拓展和美誉度等方面实现了新突破。同时，杜康控股2022年7月在北京、上海、广东、安徽、福建、河北、湖北、湖南、江苏、山西、陕西、浙江等成立的12个分公司正式运营，推动了省外市场的快速增长。

截至去年8月底，宝丰酒业在继续稳固省内18个地级市场的同时，实现了河北、山东、江苏、安徽、湖北、湖南、广东、江西、福建、四川、内蒙古、新疆12个省外重点市场的点状布局突破。仅半年时间，省外市场布局拓展到12个省，整体销售收入同比增长80%以上，省内销售收入同比增长超50%，实现连续5年复合增长率超50%的高增长。

仰韶酒业创下了10天举办300多场订货会、联谊会、品鉴会、答谢会的业绩。宋河酒业从上半年开始，在全省各地市和县级市场举办答谢会百余场，在不断的坚守中，宋河酒业实现了逆势增长的佳绩。

与此同时，蔡洪坊酒业、豫坡、朗陵罐酒等酒企深挖县乡市场潜力，在渠道建设上取得了成效。在大本营市场，多家企业的产品占有率从往年的40%左右增长到75%，随着营销服务的进一步跟进，占有率还有提升的空间。

在业界看来，往年河南500多亿的酒类消费在去年失去了增长的动力，疫情的反复不只是豫酒遭遇营销困境，一些省外的头部品牌也遭遇滑铁卢，火热的酱酒和强势品牌也十分被动。相比之下，豫酒能取得将近百亿的成绩实属不易，这也是豫酒深练内功的结果。

抢占大消费，豫酒抓住了老虎尾巴

抢占县乡市场不只是河南省外白酒品牌竞争的焦点，更是河南本土白酒品牌的优势。去年10月初，河南多地市先后出现疫情，省会郑州尤为严重，在将近两个月的时间内，大面积停摆，堂食取消，减少流动。面对疫情，豫酒企业并没有选择“躺平”，疫情初期积极联合酒商、核心终端与团购消费沟通，并利用美团、UU跑腿等外卖平台，打通营销最后一公里，将产品送到消费者手中。

从16家豫酒重点生产企业2022年12月份主营产品销售额计14.416亿元不难看出，豫酒企业在疫情好转的第一时间就开展了大消费、大营销等活动，抢占白酒消费市场，夺回疫情影响的损失。

作为豫酒龙头企业，早在2022年10月14日起，仰韶酒业就立足文化、工艺、产区等优势，在其官方微信公众号上推出“追寻中国之前的中国”“仰韶故事会”“一瓶好酒诞生记”“领军的力量”等系列栏目，多维度、多角度构建仰韶彩陶坊品牌生态圈。2022年11月，仰韶电商召开“敢想敢做敢创新，争分夺秒抢市场”年货节动员大会，全力以赴打赢“年货节”动销战。

仰韶营销公司总经理郝惠锋告诉《华夏酒报》记者，仰韶上下始终保持“拧成一股绳，狠下一条心，共圆一个梦”的冲刺状态，发扬敢拼敢干、积极向上、勇打胜仗的战斗精神，往前冲、往前赶，做真做实，坚守价格红线，打赢春节旺季动销战。

与此同时，河南宋河酒业从2022年中秋前夕到年底，在全省18个地市和县级市场开展宋河酒业客户答谢会上百场。河南杜康、宝丰、皇沟、百泉春、贾湖、豫坡、朗陵罐等品牌进一步加大县乡网络建设，在核心终端上下功夫，高密度品鉴活动和品牌推广赢得了市场的青睐。

虎年，仰韶、宝丰、宋河、杜康、蔡洪坊等豫酒品牌都实现了增长，在市场精准化布局和消费终端建设上打下了坚实的基础。

在2022年12月主营产品营收中，有三家企业过亿，仰韶6.28亿元；杜康2.96亿元，其中，省内营收1.33亿元，省外营收1.63亿元；宋河1.74亿元。

2022年，宝丰酒业首次实行全国化战略布局发展，实现了在省外12个省份市场的点状商业布局突破，全年营收增长达50%，品牌价值升至243亿元。宝丰酒业董事长王若飞表示，随着30万箱成品酒智能化立体库的投入使用和1200亩新产业园区建设，宝丰的发展空间更大。

2022年，豫酒没有迷茫，在诸多不确定因素下，找准了发展的方向，精准布局，奋起直追，打了一个漂亮仗。

在河南酒类行业人士看来，抢占市场，豫酒的动作明显快于省外白酒品牌，这是豫酒在大本营市场独有的优势，市场下移是豫酒在去年最后一个月高速增长的关键，14.416亿元的营收占去年前11个月综合的18%，这样的佳绩足以证明，豫酒在抢占消费市场时的劲头更猛，底气更足。