2023酒业猜想：这一年，谁能破百亿大关？

目前，在登陆A股的白酒企业中，贵州茅台、五粮液、洋河股份、泸州老窖、山西汾酒、古井贡酒、顺鑫农业等7家企业已超百亿。而未上市企业中，根据披露的数据显示，郎酒、习酒、剑南春、国台等4家白酒企业也已经突破百亿大关。

也就是说，目前共有11家白酒企业年营收突破百亿大关，堪称一线。目前身在一线者，要么是积淀已久，要么是借着品类扩张的东风。

现有的格局大约形成于4年前，上市企业中，山西汾酒、顺鑫农业、古井贡酒，都是在2019年度突破百亿大关；非上市企业中，习酒、国台两家则借势“酱香热”，在近年来突破百亿。

目前，在上市企业中，最具冲击百亿资格的，非今世缘莫属。

在2021年度白酒上市企业营收排行榜中，今世缘为百亿以下阵营中第一名，规模达到64亿元之多，在2022年半年白酒上市企业营收排行榜中，今世缘以46亿元的成绩排在顺鑫农业之后，仅比后者少2亿多元，且今世缘当期的营收增幅与净利增幅均超过20%。

2022年三季报显示，今世缘营收、净利增幅同样双双超过20%。

不仅在近期增幅迅猛，往前看，近年来今世缘同样增幅较大。2018年，今世缘营收达到37亿元，低于口子窖，与老白干酒、迎驾贡酒基本处于同一水平。

到了2019年，今世缘以近乎2亿之多，超越了口子窖，排在顺鑫农业之后，一直到如今，均保持着这一排名。

2022年半年报的数据显示，虽然古井贡酒以90亿元的营收大幅领先于今世缘的46亿元，营收规模近乎相差一倍，但是两者的净利水平则相差较小，仅相差3亿元左右，这证明今世缘的盈利能力更强。

在去年12月29日举办的“今世缘发展大会”上，该企业再度提出“冲刺100亿、奋进新征程”的口号，意味着在2023年冲刺百亿，是企业的重要发展目标。

以品牌积淀来看，今世缘影响力偏重于江淮一线，目前尚欠缺全国化的布局与影响力。不过，企业方也认识到了这一点，加大了外拓力度，数据显示，2022年前三季度今世缘省外营收增长11.57%。

另一个致力于冲击百亿的重要品牌是西凤酒。

比之于今世缘，西凤酒显然更具品牌积淀，作为老牌四大名酒之一，近年来西凤酒加快布局全国，以高端的红西凤以及塔基的绿瓶西凤为前导，不断攻城略地，品牌影响力迅速扩张。

2020年，西凤酒发布了“3年破百亿”作战计划：从2020年起算，全面开启百亿发展新征程，通过3年时间努力，跨入百亿阵营。

今年1月3日，陕西西凤酒股份有限公司（下称“西凤酒”）2023年营销工作部署动员大会召开。会上宣布，2022年西凤集团实现整体销售收入84.29亿元，同比增长5%。

这意味着，西凤酒未能如期完成百亿计划，不过，业界将之归结为：疫情的冲击、消费端的变化。

业界认为，此前多年西凤酒过度注重根据地市场，忽略了对外埠市场的开发。在名酒回归的大背景下，重塑红西凤酒，再向一线进发，但是二次起步较晚。

此外，多次IPO未果，也对西凤酒的市场扩张造成了影响。

但与此同时，西凤酒的优势也被外界所看重——其一是品类优势，其二是其近年来逐渐夯实的产能优势和营销优势。

作为凤香型的创造者和引领者，在品类化时代，西凤酒显然具备独一无二的优势地位，这一点也在清香型领军者汾酒身上有着充分体现。

在产能方面，过去西凤酒一直饱受产能跟不上市场销售的困扰。近年来，随着诸如三万吨优质基酒工程的正式落地，西凤酒已经在产能与品质方面逐步完成全国化的准备工作，夯实了基础，而近年来为全国化所设置的营销组织，也日益成熟。

这意味着，2023年西凤酒势必携品牌势能，再度冲击百亿大关。