春节前瞻丨客流激增 春节期间能否激活白酒消费？

1月6日，国务院新闻办公室举行新闻发布会，介绍全力做好春运服务保障有关情况。经初步分析研判，今年春运期间客流总量约为20.95亿人次，比去年同期增长99.5%，这对低迷已久的白酒行业来说无疑是一剂强心针。

春运客流激增   白酒春节旺季持续向好

一年之计在于春，春节一贯是白酒消费最关键的旺季。走亲访友的赠礼、亲朋聚餐的畅饮都是白酒主要的消费场景。

往年深受疫情影响、“就地过年”政策号召，导致春节期间，这些白酒消费场景的缺失，需求收缩、预期转弱，产生了“旺季不旺”的遇冷状况。

伴随疫情防控的调整，今年春节明显带动人流量的回升。春运期间客流总量约为20.95亿人次，比去年同期增长99.5%；从客流构成看，预计探亲流约占春运客流的55%，务工流约占24%，旅游和商旅出行约占10%。有数据统计，截至1月8号，春运人次同比2022年上升39.65%。

2023年春节还是比较特殊的一个春节。据国信证券最新研究，随着本轮疫情高峰期逐渐在全国各地到来，预计全国大部分区域感染阳性的高峰人群将在春节前康复。

传才咨询首席专家王传才表示，三年大疫，回归正常，2023年春节将是家人团聚，朋友相聚日子，有利于酒水市场进入常态化旺季消费。

首先，流动性刺激全国性品牌市场消费，20亿+人群将刺激全国性品牌终点消费；其次，全消费形态全面展开。包括刚需性消费，礼品性消费，聚会性消费全面展开，有助于酒水去库存，刺激消费市场繁荣；第三，春节消费是酒水类最重要消费季。春节包括元宵节在内是酒水消费最长季节，其中，白酒消费占全年消费将近1/3，这个春节季对恢复酒水消费信心意义重大。

拾加玖营销策划创始人司胜军表示，只要春节在中国传统节假日中的地位不变，只要人能流动起来，春节的白酒销售就没有问题，它就会是一个旺季。

刀客酒业创始人胡良奎通过实地走访肥西乡镇市场，得出四点体会：一是春节返乡提前，阳康过后乡镇人流量大幅度提升；二是消费没有升级，口袋不宽裕但大家备年货的热情不减；三是“口红效应”凸现，便宜实惠的酒、烟花、饮料等量提升明显；四是乡镇饭店生意火爆，卖酒量大，提前返乡人员目前仍以喝光瓶酒为主，还没有到过年喝“面子酒”的时候。

白酒专家、武汉京魁科技有限公司董事长肖竹青表示，今年春节期间白酒消费会有明显的提升，但受到经销商库存压力较高影响，市场仍以消化渠道社会库存为主。随着受疫情影响的生活秩序恢复、经济回暖、隐形失业率下降，市场预期好转等因素影响，预计下半年中秋节后，有望成为酒业重回正轨道发展的时间节点。

春节旺季不再“普惠”两大价格率先受益

今年春节“旺季”属性已经基本确定，但这种热潮不再是“普惠型”。

白酒作为具有社交属性的消费品，除了价格，还有其背后所代表的消费者价值。这种“消费者价值”可以是身份和档次，也可以是品味和独特的视野。

从品牌层面看，综合数家券商近期的研报，得出比较一致的观点：白酒行业的总体趋势是强者越强，市场份额进一步向强势龙头企业集中，知名品牌和优势产品占据越来越有利的地位。

从品类层面看，酱香型白酒挤压浓香型、清香型白酒市场份额的趋势也将更加明显。此外，拥有区域特色，能够赋予消费者品味和独特的视野的产品也能“俘获”一部分消费者的青睐。

从价格带层面看，两大价格带将率先受益：一是100-300元的中高档消费价格带；二是500元左右的名酒次高端价格带。

谏策战略咨询公司总经理刘圣松表示，人员流动就会产生消费，这对春节期间的家庭消费提振是个非常大的刺激。100-300元中高档价位成熟单品，受人口流动、消费升级趋势延续叠加集中化提升，将是最大受益的价格带。500元左右的名酒，在宴席用酒和礼品市场需求会明显提升，也会是受益比较大的价格带。

北京链一链科技CSO葛辉表示，春节期间白酒消费会明显提升，对消化库存、经销商信心提升很有帮助。100元左右盒装酒会迎来销售高峰，尤其是古井贡酒献礼、古5这样的优势产品；中小酒企的压力会增加，行业分化进一步加剧。