征文大赛 | 优秀奖《瑞城展览赐“福缘”》

瑞城展览赐“福缘”

谢文华

深圳峻原醇酒业有限公司 市场部主管

为了开拓业务范围，增强朋友圈影响力，作为公司的营销主管，我每年都会跟随公司领导闯南走北，参加全国各类糖酒展销会，为开拓市场出谋划策。在我十余年的工作生涯中，最让我刻骨铭心的当属瑞城展览举办的郑州糖酒会，是她让我们公司走上快速发展之路。

2012年，我刚加入深圳峻原醇酒业公司的时候，内部员工变动频繁，业务开展不顺畅，月营业额更是每况愈下。当时，公司主打的葡萄酒品牌是“圆梦城”，定为有梦想，有情怀的中高端消费人群，葡萄酒品质和定位虽好，但酒香也怕巷子深，更何况没有强大的资金链和人脉关系网络，市场认可度较低只有满腔热情来支撑着公司苦苦经营。销售们每天在外面奔波跑业务，面对众多成熟的国内外葡萄酒知名品牌，就像以卵击石，业务开展异常艰难。大家看不到希望，年底的时候，一半的同事选择离职另谋高就，公司一下子陷入了发展的泥潭。

这是我的第一份工作，我不忍心看到公司面临倒闭的那一天。于是，在写年终总结的时候，我给公司提了很多发展建议和金点子。我的大学专业是旅游管理，对“展会经济”有些了解。于是，我灵机一动把这个想法结合所学知识写到了总结里面。虽然我不知道公司是否会采纳，但我还是决心一试。

提交建议后，我就安心回家过年。没想到，年后第一天上班，我就被陈总请进办公室喝茶。首先，他非常感激我为公司发展出谋划策。陈总说，我写的年终建议他已经认真阅读过，虽然有些举措还不成熟，但“展会经济”这个想法非常不错，让他突然豁然开朗。他决定主动出击，不再固守阵地，要带着圆梦城葡萄酒“走出去”。

经过对行业展会进行搜索，瑞城展览和郑州糖酒会引起了我们的注意。经过详细了解后得知，瑞城展览是一家专业的展会策划服务机构，由其策划举办的郑州糖酒会是国内专业的大型糖酒展会，每年参展企业数千家，遍布全国各地，其中不乏国际知名酒企和品牌。随着郑州糖酒会影响力的不断扩张，参会人数更是呈连年攀升。这对糖酒食品企业来说，无疑是展示新产品、打开名气和市场的绝佳平台。

于是，陈总很快就联系上了瑞城展览的工作人员，详细了解参展事宜并第一时间确定参展。对于公司迈出的第一步，全体员工充满了期待，大家整装待发，希望能打一场“翻身仗”。展会前两个月，我们就做足了准备，产品、展架、广告、视频、宣传、文案等内容，更是经过层层把关。为了保证参展顺利，我们还提前两周到郑州进行实地考察。

还记得展会开幕当天，我们跟随陈总走进郑州国际会展中心。现场，人头涌动，热闹非凡，每个展位前，每一场合作都是火花的碰撞，每一次握手都是激情的博弈。环顾一周，各家企业的推介专员热情大方，口才了得，大家纷纷亮出“核心技术”和“品牌底蕴”。那时，我感觉郑州糖酒会不仅是无硝烟的商战场，更是蕴藏巨大商机的“巨型航母”。各大参展企业竭尽全力，展示自家品牌魅力的同时，和市场兴奋的脉搏一起跳动。

展会第一天，我们就与三十多家经销商达成初步合作意向，和五十多位酒企经理人进行互动并交换资料名片。我们的葡萄酒得到了大家的广泛认可，为我们开拓业务树立了信心。更让我们兴奋的是展会第三天，在瑞城展览的搭桥牵线下，我们和俄罗斯远东一家跨国外贸经销商签订了大批采购合同。

展会结束后，公司旗下的圆梦城葡萄酒将顺利打入俄罗斯远东市场，这也是我们第一笔海外订单。陈总信心满满地说，如果发展顺利，未来两年，公司旗下多款葡萄酒还会陆续进入俄罗斯市场。到时候，就算到了异国他乡，也能喝到来自中国的圆梦城葡萄酒。那一晚，我们兴奋得彻夜未眠。

正是因为参加了瑞城展览举办的郑州糖酒会，我们才迅速扭转了公司的颓势。这一切的发展机遇，都是瑞城展览赐予的“福缘”。每次回想起这段刻骨铭心的经历，我心里总是充满了兴奋与感动。感谢您——瑞城展览，是你彻底改变了我们的命运！

历经15载，瑞城展览公司实现了快速发展，其打造的郑州糖酒会品牌展会更加蓬勃，每年到场参展企业和参观经销商更是屡创新高。越来越多像我们一样的企业，借助郑州糖酒会平台价值，打破了僵局，迎来发展的“春天”。