全国化棋局再落子，仰韶打响“北拓”第一枪

自去年开始，仰韶酒业联合华糖云商加速布局省外市场，目前已经取得阶段性成功。而河北作为与河南相接的重要白酒市场，自然也在仰韶酒业全国化布局的重点版图之上。

5月15日，“文化仰韶 陶融华夏”2025新名酒价值增长论坛暨仰韶彩陶坊财富推介会在石家庄希尔顿酒店召开，来自河北的350余名经销商参会，不仅彰显了仰韶彩陶坊在华北市场的强劲号召力，更标志着仰韶酒业全国化战略进入深度攻坚阶段。

有行业观察人士指出，在中国酒业马太效应加剧的当下，区域名酒的全国化突围正面临前所未有的机遇与挑战。在此背景下，仰韶酒业打破传统路径依赖，以文化为锚点激活情感共鸣，以品质为根基构筑竞争壁垒，以品牌为杠杆撬动价值认同，以模式为引擎驱动长效增长，通过“四位一体”的立体化战略精耕河北市场，为行业提供了区域名酒全国化的新范式。

1.同心河南，仰韶与河北的同频共振

近两年来，仰韶酒业锚定“同心河南，一线两角”战略支点，擘画全国化布局蓝图。其中，“同心河南”是以河南为核心圆心，辐射周边市场，依托地缘优势与文化纽带，构建起极具韧性的市场拓展圈层。河北作为与河南文脉相通、山水相依、人文相亲的重要邻省，凭借天然的地缘文化亲近性，成为仰韶全国化征程中不可或缺的关键落子。

“河北是京津冀枢纽，是南北交融的沃土，更是仰韶北拓的桥头堡。”河南仰韶酒业集团党委书记、董事长，河南省酒业协会会长侯建光一语道破河北市场的战略价值。

据了解，河北白酒市场消费规模在300亿以上，消费者包容性强，无论是本省还是省外品牌，都能在河北占有一席之地。在消费升级显著、年轻群体崛起、渠道深度变革等多重变化下，河北酒业市场的机遇优势越来越显著。

从地理位置和经济地位来看，河北还是“京津冀一体化”的重要区域，对北京、天津的消费趋势具有传导效应，其市场表现往往能折射出整个华北地区的消费动向。

侯建光在现场详细介绍了仰韶酒业的初心、战略与愿景：仰韶酒业以文化为魂，品质为基，致力于打造中国新名酒标杆；仰韶彩陶坊·藏系列，是仰韶征战全国市场的“利器”；仰韶与河北，文化共情、经济共振、未来共荣。

在河北白酒葡萄酒工业协会副会长吴会常看来，仰韶酒作为文化名酒，在河北有广阔机会。他表示，仰韶酒业通过品类、香型、渠道、营销模式的创新，以独特品牌占位，与老名酒实现错位发展。这些新颖的方式，不仅为消费者带来了全新的品饮体验，也为行业的发展提供了新的路径。

实际上，除了文化相近，仰韶酒进入河北还有“家乡酒”优势。据不完全统计，河北省有7000多万人口，其中来自河南省的人口有100多万人，通过他们的口碑传播，对于撬动河北市场有着极大优势。

河北省河南商会执行会长刘运智提到，河北省河南商会，作为全国“四好”商会，河北5A级组织，关心家乡、支持仰韶酒业是责任和使命。

2.群雄逐鹿，仰韶何以叩开河北大门？

众所周知，河北作为白酒消费大省，向来是各大品牌必争之地，那么，在竞争激烈的河北市场，仰韶酒业凭什么获得经销商青睐？

华糖云商酒类事业群总经理、酒说总编辑汪社锋用“六个关键”精准剖析仰韶的制胜密码：文化领航、产品独特、模式成型、团队精干、机制灵活、目标长远，这些构成了仰韶征战河北市场的核心竞争力。

当前，白酒行业格局两极分化日益加剧，市场份额正加速向全国名酒和省级龙头集中。在此形势下，北京正一堂战略咨询机构董事长杨光表示，未来看好50亿+省级龙头和200亿+名酒。这其中，拥有独特竞争能力，“以客为尊”，大单品家族化，在上个周期经受过行业大分化、挤压式增长考验的新名酒更有机会。

他认为，仰韶酒业全国化具有六大核心优势，分别是文化自信、品类创新、品质卓越、生态优美、龙头引领、模式领先。在不确定的时代，选择比努力更重要，酒商只有抓住确定性机遇，才能实现确定性增长。

3.从“豫酒龙头”到“中国名酒”

仰韶走出了“仰韶路径”

全国化战略是仰韶从“豫酒龙头”迈向“中国名酒”的必由之路。在这一战略推进过程中，仰韶酒业走出了怎样的发展路径？我们在“新名酒价值增长论坛”找到了答案。

自去年开始，仰韶酒业联合华糖云商共同打造“文化仰韶 陶融华夏”2025新名酒价值增长论坛暨仰韶彩陶坊财富推介会这一文化IP，这一战略性举措旨在通过与全国经销商的深度对话，探讨新名酒发展趋势，持续提升品牌影响力。活动连续两年在全国多地成功举办，每场均吸引几百名经销商踊跃参与，在行业调整期展现出强劲的品牌号召力。众所周知，在行业调整期，经销商的“选品”意愿本就已经降低，“新名酒价值增长论坛”却场场爆满。

首先，这是文化的认同。众所周知，仰韶酒的诞生，是从七千年前的彩陶酒器中汲取的灵感，而仰韶文化影响深远。

据河北省文物考古研究院院长张文瑞介绍，仰韶文化主要分布在河南、陕西、山西三省，辐射到河北、内蒙古、甘肃、青海、湖北、四川等地。这种广泛的文化认同基础，为仰韶酒业快速建立品牌认知提供了得天独厚的优势。

其次，仰韶酒业构建了系统的品牌建设体系，有着极强的品牌号召力。

为了启动全国化，仰韶酒业构建了全方位的品牌传播矩阵。近几年来，仰韶酒业通过与河南卫视春晚IP的合作，实现了品牌的高度定位，携手河南卫视的“奇妙游”系列节目，极大程度提高了仰韶彩陶坊的品牌形象和品牌高度，为“文化仰韶”注入了新的品牌内涵。还与央视保持紧密且深度的合作，以大国品牌的豪迈姿态，奏响“高端文化白酒”强音。

此外，还积极拓展线下传播渠道，布局机场、高铁、地铁等高势能交通枢纽，并投放城市重点区域、大型商圈广告，搭建起多平台、多形式的传播矩阵。大力度的投入，让仰韶的知名度和美誉度在全国范围内得以持续扩大，也彰显出仰韶酒业在全国市场品牌战略布局的远见卓识。

再次，是卓越的产品力支撑。

仰韶彩陶坊诞生于2008年，通过多年的打造，该品牌已经渗透至河南省各级市场，并辐射至周边市场，成为仰韶酒业的核心产品。如今的仰韶酒业，相继斩获“河南省省长质量奖”“中华老字号”“中国消费名品”等殊荣，足见其品质实力。仰韶酒业正以“藏”系列打开省外市场，该系列品质硬核，采用“九粮六陶”工艺，酒体经仙门山恒温洞藏，呈现“平衡、协调、圆润”的独特口感。

最后，创新的渠道合作模式给予经销商安全感。

河南仰韶酒业集团党委副书记、营销公司总经理郝惠锋在介绍商业模式时提到，公司对河北市场的拓展原则是选好商、分好利、定节奏、稳投入、强管理，并依托“经销商模式”“品牌运营商模式”两大合作模式，从市场启动到终端动销，全方位赋能经销商。

一位来自河北邯郸经销商的反馈印证了这一模式的有效性：“仰韶对市场的长期主义态度和科学的管理机制，让我们对合作充满信心。”

郝惠锋还提到，未来打造河北市场将做到两个坚持：坚持以客户为中心和坚持持续性、长期性投入。

在中国酒业深度分化的新周期下，仰韶酒业的全国化实践为行业提供了极具价值的参考样本。河北市场的成功突破，既是仰韶全国化战略的阶段性成果，也标志着中国酒业格局正向多元共荣的演进。未来，伴随着仰韶酒业持续深化差异化竞争的优势，或将重塑行业竞争逻辑，为中国酒业高质量发展注入新的动能。

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