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RUI快报:娃哈哈亚运品牌馆亮相;茅台出资2亿成立科创投资基金......
创意设计奖 | 2023第五届中国食品金牛奖获奖产品展示
十佳经销企业 | 2023第五届中国食品金牛奖获奖企业展示(二)
C位亮相第32届郑州糖酒会,斩获金牛奖·年度价值品牌,小角楼迈入发展快车道
RUI快报:星巴克中国咖啡创新产业园正式在江苏昆山落成投产;2023汾酒封藏大典举行......
十佳经销企业 | 2023第五届中国食品金牛奖获奖企业展示
业务员跟车铺货,八个最有价值的动作!转给业务员!
2023-09-11
跟车铺货时,有的业务员能了解很多信息,总结不少经验,也找出了不少提升市场销量的方法和对策,对市场销量的提升有很大的帮助。然而大部分业务员却是给客户当了一天的搬运工,一天下来臭汗一身,筋疲力尽。这样的业务人员虽然是最辛苦最卖力的,可是结果呢:市场的业绩不见提升,自己的业务技能也没有提升。那么,业务员跟车作业的时候,应该做哪些工作呢?下面就将跟车作业的动作分解如下:动作一“沟通”沟通政策,联络感...
经销商之家
终端难进不好守?手把手教你干掉竞品!
2023-09-08
很多企业与终端有协议,例如:包量协议,陈列协议,专卖协议(价格带专卖、全场专卖等),专促协议等等,通过这些协议,利用终端关键人物的作用,控制本竞品的终端流速。
经销商之家
学到赚到!经销商配合厂家这样做,才能快速铺货攻占市场!
2023-09-08
据统计,厂家平均每年推出的新品销量会占到总体业绩的20%~25%,因此每年厂家都会推出新品来增加年度业绩。经销商作为厂家区域业绩责任人,要与厂家共同成长,将新品上市及铺货作为重点工作项目。
经销商之家
中秋即将来临,经销商接下来应该如何布局?
2023-09-07
9月来临,也就意味着中秋即将来临,这也要求我们考虑到下半年招商黄金旺季,并为其进行相应的准备及对策!
经销商之家
经销商由弱变强,要迈过这5道坎!
2023-09-02
经销商做生意最关注的就是利润,每一个经销商都在想如何让自己的生意持续发展、持续壮大、持续盈利,但是现实生活很残酷,多数经销商面临着销售难增长的困扰。
经销商之家
2023年,害死经销商的不是压货,而是它!
2023-09-01
当下市场,对于经销商来说第一害不是压货,而是临!期!品!!临期品到底危害有多大呢?就这么说吧,在快消品里,几乎所有品类都面临这个问题,这是临期品的普遍性!根据目前的市场行情,5%的调货率正常,10%甚至以上也不鲜见,短保产品就更普遍了。以前临期品处理相对简单,每件降价几块钱就处理了。现在要“买一送一”了,有些处理不掉还只能被迫销毁。临期品的处理量太大,有些商会干脆一起做大规模活动,专门处理这...
经销商之家
7月铺货大战已经开始,经销商你准备好了吗?
2023-07-10
所有的铺货都是为了销量,所有的动作都是为了将铺货的速度和效率达到最大化!下面从每个细节详细揭秘铺货的每个过程,让经销商高效率铺货!铺货前:准备要充足,划分要细致饮料销售高峰越来越近,给经销商铺货的时间也越来越短。时间短,任务重,经销商想要做出成绩,做出效果,前期充足的准备,细致的安排是保证效率的前提。充足的准备:铺货前的卖点提炼、促销政策制定、新品突破口、渠道分析、业务员培训、宣传物料、配送...
经销商之家
盘点经销商无法突破销量的3个方面,4个原因!
2023-06-21
利润是企业经营的核心,也是经销商做生意时最关注的事情。每一个经销商都在想方设法让自己的产品受到市场欢迎,让自己的生意持续发展,获得盈利。但在实际的经营之中,却有很多地方不尽人意,经销商们大多都在面临销量无法增长的困扰。管理能力不到位,团队凝聚力不强,没有好产品,业务员销售不积极,每个经销商给出的答案各不相同。当我们面临一时难以解决的窘境时,就需要从全方位的环境去思考,到底是哪里出现了问题。从...
经销商之家
经销商发展的方向不是大商,而是平台化
2023-06-15
中国快消品领域一直没有大商,渠道碎片化是中国特色。为什么会出现这种情况呢?1998年之前,中国曾经有过“大商”,但被 “大厂”干掉了。那个时代的“省代”绝对是大商,1998年至2000年,有过一个“砍大户”的时期。现在凡是快消头部企业,都干过“砍大户”的事。那个时代的“大户”不叫经销商,叫批发商,主做大流通,是典型的贸易商。1998年以后中国经销商的发展,一直是经销商小型化。小区域代理制,就...
经销商之家
新产品上市,经销商做好推广策略,销量大增!
2023-06-13
有了新产品意味着多了一个“武器”,市场销售就会多一个新的增长点和利润点。但新品上市后,经销商如何才能做好产品推广呢?充分了解新产品 每一个产品都有自己的特点与个性,只有充分了解新产品,才能找到新产品的卖点和利益点。充分了解产品:一方面来自于企业相关人员的介绍,另一方面需要经销商自己去提练、挖掘,如产品新颖的包装、醒目的颜色、简洁、易记的品牌名称、名字等。对于食品、饮料产品,最好能通过亲自品尝...
经销商之家
玩转库存管理,三招实现“快、准、狠!”
2023-06-12
目前在许多门店的经营管理过程中存在着库存管理方面的诸多问题,严重影响了门店的库存管理实现合理化和盈利能力的提升,必须引以足够重视:1、商品销售相关信息反馈不及时,预测不准确,导致存货结构、周期不合理,给企业造成了大量多余的物流成本。2、库存管理随意性大,多数门店的库存管理的技术水平低下,人员素质较低缺乏统一的工作标准和岗位职责。现在许多门店为了降低经营成本,租用的库房陈旧,设施设备简陋,而且...
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经销商发展的方向不是大商,而是平台化
2023-06-08
中国快消品领域一直没有大商,渠道碎片化是中国特色。为什么会出现这种情况呢?1998年之前,中国曾经有过“大商”,但被 “大厂”干掉了。那个时代的“省代”绝对是大商,1998年至2000年,有过一个“砍大户”的时期。现在凡是快消头部企业,都干过“砍大户”的事。那个时代的“大户”,不叫经销商,叫批发商,主做大流通,典型的贸易商。1998年以后中国经销商的发展,一直是经销商小型化。小区域代理制,就...
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雪花啤酒被网友称为“啤水”,却年年销量第一,到底为什么?
2023-06-06
最新酒类品牌市场调查报告出炉,华润啤酒不出意外又拿下了第一。这也难怪,华润啤酒跟我们日常能见到的“华润万家商超”同属于华润集团,其实力十分雄厚。不过,虽然华润啤酒的销量排第一,但网友们似乎不太买账,认为雪花的口味十分难喝,甚至有网友将其定义为“啤水”!另外,《消费者报道》曾经组织了一批有喝酒经验的志愿者,对几款不同的啤酒进行了主观评价调查,雪花啤酒的评价排在倒数第二名!志愿者认为它苦味太浓,...
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明明铺货率、拜访率都那么高,为什么销量还是一塌糊涂?
2023-05-19
据统计,业务员一个白天拜访三四十家终端,新产品推广铺货率也都很高,但是销量就是上不去,而且近两年来销量下降的速度也在不断增加。从终端数百位店主了解到数据,每天见到的业务员人数少在5到10个,多到20余位,甚至更高,但是真正留下印象的并没有几个,大多数店主见到业务员的想法就是:打发走。经销商追求的拜访率和铺货率已经渐渐变味了!!!高拜访率、铺货率下,大多数都是“僵尸”!!!大多数业务员的拜访只...
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业务员跟车铺货,八个最有价值的动作竟然是……
2023-05-17
跟车铺货时,有的业务员能了解很多信息,总结出不少经验,也找出了不少提升市场销量的方法和对策,对市场销量的提升有很大的帮助。可大部分业务员却是给客户当了一天的搬运工,市场的业绩不见提升,自己的业务技能也没有提升。那么,业务员跟车铺货的时候,应该做哪些工作呢?“沟通”:沟通政策,联络感情一般情况下客户由于忙生意和业务员沟通的时间较少,如果跟客户一块下乡铺货,这时候正是沟通促销政策、制定市场方案、...
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