业务员跟车铺货，八个最有价值的动作！转给业务员！

2023-09-11
跟车铺货时，有的业务员能了解很多信息，总结不少经验，也找出了不少提升市场销量的方法和对策，对市场销量的提升有很大的帮助。然而大部分业务员却是给客户当了一天的搬运工，一天下来臭汗一身，筋疲力尽。这样的业务人员虽然是最辛苦最卖力的，可是结果呢：市场的业绩不见提升，自己的业务技能也没有提升。那么，业务员跟车作业的时候，应该做哪些工作呢？下面就将跟车作业的动作分解如下：动作一“沟通”沟通政策，联络感...
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终端难进不好守？手把手教你干掉竞品！

2023-09-08
很多企业与终端有协议，例如：包量协议，陈列协议，专卖协议（价格带专卖、全场专卖等），专促协议等等，通过这些协议，利用终端关键人物的作用，控制本竞品的终端流速。
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学到赚到！经销商配合厂家这样做，才能快速铺货攻占市场！

2023-09-08
据统计，厂家平均每年推出的新品销量会占到总体业绩的20%～25%，因此每年厂家都会推出新品来增加年度业绩。经销商作为厂家区域业绩责任人，要与厂家共同成长，将新品上市及铺货作为重点工作项目。
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中秋即将来临，经销商接下来应该如何布局？

2023-09-07
9月来临，也就意味着中秋即将来临，这也要求我们考虑到下半年招商黄金旺季，并为其进行相应的准备及对策！
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经销商由弱变强，要迈过这5道坎！

2023-09-02
经销商做生意最关注的就是利润，每一个经销商都在想如何让自己的生意持续发展、持续壮大、持续盈利，但是现实生活很残酷，多数经销商面临着销售难增长的困扰。
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2023年，害死经销商的不是压货，而是它！

2023-09-01
当下市场，对于经销商来说第一害不是压货，而是临！期！品！！临期品到底危害有多大呢？就这么说吧，在快消品里，几乎所有品类都面临这个问题，这是临期品的普遍性！根据目前的市场行情，5%的调货率正常，10%甚至以上也不鲜见，短保产品就更普遍了。以前临期品处理相对简单，每件降价几块钱就处理了。现在要“买一送一”了，有些处理不掉还只能被迫销毁。临期品的处理量太大，有些商会干脆一起做大规模活动，专门处理这...
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7月铺货大战已经开始，经销商你准备好了吗？

2023-07-10
所有的铺货都是为了销量，所有的动作都是为了将铺货的速度和效率达到最大化！下面从每个细节详细揭秘铺货的每个过程，让经销商高效率铺货！铺货前：准备要充足，划分要细致饮料销售高峰越来越近，给经销商铺货的时间也越来越短。时间短，任务重，经销商想要做出成绩，做出效果，前期充足的准备，细致的安排是保证效率的前提。充足的准备：铺货前的卖点提炼、促销政策制定、新品突破口、渠道分析、业务员培训、宣传物料、配送...
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盘点经销商无法突破销量的3个方面，4个原因！

2023-06-21
利润是企业经营的核心，也是经销商做生意时最关注的事情。每一个经销商都在想方设法让自己的产品受到市场欢迎，让自己的生意持续发展，获得盈利。但在实际的经营之中，却有很多地方不尽人意，经销商们大多都在面临销量无法增长的困扰。管理能力不到位，团队凝聚力不强，没有好产品，业务员销售不积极，每个经销商给出的答案各不相同。当我们面临一时难以解决的窘境时，就需要从全方位的环境去思考，到底是哪里出现了问题。从...
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经销商发展的方向不是大商，而是平台化

2023-06-15
中国快消品领域一直没有大商，渠道碎片化是中国特色。为什么会出现这种情况呢？1998年之前，中国曾经有过“大商”，但被 “大厂”干掉了。那个时代的“省代”绝对是大商，1998年至2000年，有过一个“砍大户”的时期。现在凡是快消头部企业，都干过“砍大户”的事。那个时代的“大户”不叫经销商，叫批发商，主做大流通，是典型的贸易商。1998年以后中国经销商的发展，一直是经销商小型化。小区域代理制，就...
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新产品上市，经销商做好推广策略，销量大增！

2023-06-13
有了新产品意味着多了一个“武器”，市场销售就会多一个新的增长点和利润点。但新品上市后，经销商如何才能做好产品推广呢？充分了解新产品 每一个产品都有自己的特点与个性，只有充分了解新产品，才能找到新产品的卖点和利益点。充分了解产品：一方面来自于企业相关人员的介绍，另一方面需要经销商自己去提练、挖掘，如产品新颖的包装、醒目的颜色、简洁、易记的品牌名称、名字等。对于食品、饮料产品，最好能通过亲自品尝...
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玩转库存管理，三招实现“快、准、狠！”

2023-06-12
目前在许多门店的经营管理过程中存在着库存管理方面的诸多问题，严重影响了门店的库存管理实现合理化和盈利能力的提升，必须引以足够重视：1、商品销售相关信息反馈不及时，预测不准确，导致存货结构、周期不合理，给企业造成了大量多余的物流成本。2、库存管理随意性大，多数门店的库存管理的技术水平低下，人员素质较低缺乏统一的工作标准和岗位职责。现在许多门店为了降低经营成本，租用的库房陈旧，设施设备简陋，而且...
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经销商发展的方向不是大商，而是平台化

2023-06-08
中国快消品领域一直没有大商，渠道碎片化是中国特色。为什么会出现这种情况呢？1998年之前，中国曾经有过“大商”，但被 “大厂”干掉了。那个时代的“省代”绝对是大商，1998年至2000年，有过一个“砍大户”的时期。现在凡是快消头部企业，都干过“砍大户”的事。那个时代的“大户”，不叫经销商，叫批发商，主做大流通，典型的贸易商。1998年以后中国经销商的发展，一直是经销商小型化。小区域代理制，就...
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雪花啤酒被网友称为“啤水”，却年年销量第一，到底为什么？

2023-06-06
最新酒类品牌市场调查报告出炉，华润啤酒不出意外又拿下了第一。这也难怪，华润啤酒跟我们日常能见到的“华润万家商超”同属于华润集团，其实力十分雄厚。不过，虽然华润啤酒的销量排第一，但网友们似乎不太买账，认为雪花的口味十分难喝，甚至有网友将其定义为“啤水”！另外，《消费者报道》曾经组织了一批有喝酒经验的志愿者，对几款不同的啤酒进行了主观评价调查，雪花啤酒的评价排在倒数第二名！志愿者认为它苦味太浓，...
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明明铺货率、拜访率都那么高，为什么销量还是一塌糊涂？

2023-05-19
据统计，业务员一个白天拜访三四十家终端，新产品推广铺货率也都很高，但是销量就是上不去，而且近两年来销量下降的速度也在不断增加。从终端数百位店主了解到数据，每天见到的业务员人数少在5到10个，多到20余位，甚至更高，但是真正留下印象的并没有几个，大多数店主见到业务员的想法就是：打发走。经销商追求的拜访率和铺货率已经渐渐变味了！！！高拜访率、铺货率下，大多数都是“僵尸”！！！大多数业务员的拜访只...
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业务员跟车铺货，八个最有价值的动作竟然是……

2023-05-17
跟车铺货时，有的业务员能了解很多信息，总结出不少经验，也找出了不少提升市场销量的方法和对策，对市场销量的提升有很大的帮助。可大部分业务员却是给客户当了一天的搬运工，市场的业绩不见提升，自己的业务技能也没有提升。那么，业务员跟车铺货的时候，应该做哪些工作呢？“沟通”：沟通政策，联络感情一般情况下客户由于忙生意和业务员沟通的时间较少，如果跟客户一块下乡铺货，这时候正是沟通促销政策、制定市场方案、...
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