酒水经销商如何选产品？

2023-03-20
厂家离不开经销商的支持，经销商离不开渠道的支撑，渠道更不能没有用户的参与。进入2023年以来，很多经销商都有摩拳擦掌、大干一场的冲动，但又面临无从下手、迷茫彷徨的困境。3年疫情之后，旧世界消失了，新世界的不确定性增多，在今年的春季糖酒会上，酒水经销商应该如何选品？有以下4个维度供参考。从香型来看目前白酒行业香型的状况是：酱香恢复，浓香渗透，清香活跃，多香争鸣。从最近10年的情况来看，选择酱香...
经销商之家

窜货、高费用……经销商该如何保住自己的利润？

2023-03-19
这是一个高物价时代，营销成本的上升超过了销售规模增长所带来的利润。这个时期的经销商该如何保卫自己的利润？解决问题要抓主要矛盾，经销商的利润保卫战主要从以下四个阻击开始。阻击窜货一个合理科学的价格体系可以快速推进销售量的增长，而一个不合理的价格体系会直接导致产品在市场上的消亡。在产品价格管理方面，主要应该注意以下两点：1.建立价格体系。中国市场的复杂性和差异性决定了销售渠道的多样性。在制定价格...
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经销商的危与机！

2023-03-18
最近两月，走访市场，和不少经销商交流，谈到当前的生意，经销商呈现两级分化的状态。有些经销商对生意持乐观的态度，有清晰的发展方向和对未来的规划，生意整体也在向好发展。但绝大多数经销商的感受，是生意在变难，有很强的危机感。为什么会出现这种现象？是前者的生意顺风顺水？还是后者所在的市场太差？不同区域的市场是有差异的，但是从整体看，市场变化的趋势是趋同的。每个经销商在生意发展的阶段，都会有危机存在，...
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铺货是过程，动销是目的！经销商如何发力，能让销量增150%？

2023-03-15
随着新品生产及消费总量的下降，以及食品下沉带来的区域市场竞争的加剧，仅仅将产品摆上终端货架再附带一部分促销政策就能解决消费者选择的时代已经过去。食品行业如何解决产品终端动销问题已经变成厂家及经销商急需完成的首要事情。没有动销的销售而单纯地向终端压货，只是将工业库存转化为商业库存，是不可持续发展的。渠道的推力和消费者的拉力是解决终端动销两个大的方向。渠道的推力：网点的数量、质量、主推积极性渠道...
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传统深度分销进阶：构建圈层和渠道一体化关系

2023-03-14
为什么要构建圈层和渠道一体化的关系？是因为经营环境发生了变化。大多数白酒行业的营销模式以传统深度分销为主，现在要围绕用户构建圈层深分模式，也就是圈层和渠道一体化，即bc运营一体化。先看流量，线上的流量是平台网红主播带来的，往往是一次性，其逻辑无法复制，他这样成为网红了，能不能再按照他的模式再做一遍？不能。所以说你得找到超越他的模式非常难，也无法复制。线下的流量来自于社交关系，生活圈和生意圈基...
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市场趋渐饱和，经销商如何快速打开新的市场？

2023-03-13
市场无论对于厂家还是经销商来说都至关重要，谁掌握了市场谁就掌握了主动权；谁手里市场大，谁的利润就大。也因为这些，厂家和经销商在完善已有的市场时也把开发新的市场作为首要任务目标。随着经销商销售体系的发展与完善，经销商已有的市场也渐渐饱和。而随着竞品越来越多以及竞争压力越来越强，经销商已经不能只抱着以前的市场温和发展。而他们想要取得新的突破，就需要从开发新的市场入手。但是，开发新的市场又谈何容易...
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一壶光瓶酒重新划分江湖 千亿赛道名酒燃战事

2023-03-10
3月上旬的一个下午，西城区一家综合性商超内高峰期的客流量刚刚平息，在琳琅满目的白酒货架前，摆在货架最上面的黄盖玻汾已经仅剩1瓶，空出来的位置在等待超市补货员上货——春节后的白酒消费热浪，在大众消费市场似乎尤为显眼，近日来，《华夏时报》记者在连续走访终端市场过程中了解到，今年光瓶酒消费需求持续延续，在春节前后达到小高峰，目前需求量仍维持高点。在光瓶酒这个千亿赛道上，名酒也纷纷下场抢占光瓶酒市场...
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2023年，下沉市场中的11个生意经

2023-03-07
真正的中国，藏在下沉市场里。做好下沉市场的根本，是要千域千面、因地制宜地设计营销策略。一、“质优价廉”模式在下沉市场并不好使很多人以为，杀入下沉市场最大的障碍是价格问题。带着这种想法的企业，往往铩羽而归。比如喜茶的喜小茶、京东的京喜拼拼。很多在一二线城市以质优价廉打开市场的品牌能拿到低价，是因为在一二线市场拥有大量的客流量。但在小城镇里，很多店没有那么大的客流量，大品牌没办法用这种方法拿到足...
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10亿消费者的下沉市场，经销商如何吃到利润红利？

2023-03-04
目前，已经有很多知名品牌在布局下沉市场，以寻求在增长方面实现新的突破。与此同时，经销商也在面对知名品牌的渠道下沉要求，身为经销商，我们应该如何面对一、品牌下沉，最难的是成本不管是品牌商还是经销商，布局下沉市场时面临的首要难题便是成本问题，成本叠加会导致利润减少。品牌下沉过程中，为何“沉”不下去？关键在成本，成本包不住，市场“沉”不下去。所以，经销商和品牌应该认真盘一下成本。第一是利润问题，经...
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四大特点、三大标准，经销商新品上市要这样铺货！

2023-03-04
铺货是新品进入市场流通的第一步，这一步至关重要，新品上市铺货之路需要步步为营，十分讲究，新品上市铺货就要先明白铺货的特点、铺货的标准，以及正确制定铺货的策略。一、明白铺货四大显著特点1、准备足：铺货之前充分提炼产品的卖点与买点；分析市场环境和同类竞品的销售情况，找到新品的市场突破口；对网络络渠道充分分析，选择最容易切入和匹配的渠道；设计好利润空间和价格体系；做好铺货计划，选择铺货时间、确定铺...
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经销商如何提高综合毛利？

2023-03-04
快消品行业的市场竞争越来越激烈，很多经销商忙碌一年，最后所挣得钱寥寥无几，甚至有的经销商还亏钱。利润跑哪里去了？归根结底，是经销商在实际运营时出了问题，经销商对企业经营管理能力的高低，很大程度上决定了企业盈利能力的高低。那么，如何才能提高企业的综合毛利呢？我们先来了解一下销售毛利从哪里来？销售毛利的计算公式：销售毛利=销售额X毛利率。简单来说，提高毛利需要从两个方面入手，一个是销售额，要提高...
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经销商如何赚取合理的利润空间？这篇文章说透了!

2023-03-03
随着市场竞争的白热化程度进一步加深，厂家对于渠道和网络的要求也越来越高。随着渠道精耕、重心下移的发展趋势，经销商的地盘被越划越小，厂家对经销商的要求却越来越多，资金、运力、诚意、管理、人脉一样都不能少；销量、陈列、促销、推广、分销，每件工作都要做。在此环境下，一个聪明的经销商如何保障自己在代理产品的过程中获得相对丰厚的利润呢？一、正确的产品组合和渠道规划首先，经销商要对代理的产品进行定性：1...
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新消费不再新，下沉市场的机遇与挑战！

2023-03-01
商业就是找到“人、货、场”，行业流行的“人货场”概念，美国零售业的逻辑其实一直都以“场”为核心——在传统交易中，“场”即人流密集的经营场所，典型例子是各种大卖场、百货大楼，“人货场”的关系则为：品牌方把“货”放到线下的“场”里，利用“场”的流量去触达“人”。这便是所谓的“渠道为王”逻辑。以“场”为核心并非零售业的终点，争夺流量只是玩法之一，“人货场”关系中还有更多值得发掘的洼地，例如现阶段是...
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经销商：做饮料，农村市场称得上是重中之重！

2023-02-27
很多经销商在做市场的时候都会忽略农村，认为农村经济不发达，消费能力有限。但如果好好经营，农村市场并不比城区市场差，比如大家经常喝的饮料。在很多人的认知里，农村年强力壮的都出去打工了，只剩下一些老弱妇孺，没有消费能力。但其实这些只是个例，大多数农村还是有稳定的居住人群的。尤其是农忙的时候，外出打工的人返乡，饮料是必可少的，家家户户基本都是整箱整箱地购买！再者就是逢年过节的时候，大家都会走亲访友...
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今年消费投资的春风，正往这些方向吹

2023-02-24
图片来源：Pexels消费赛道的春天正在悄然而至。23笔交易，总额近16亿元，这是2023年1月新消费的融资成绩。据公开数据统计，其中食品先行，个护美妆、服饰生活、宠物赛道紧随其后。虽然资本依然主要关注早期赛道，A轮前融资占比达61%，但依然有5笔过亿元融资交易出现。一级市场的回暖表现显然是一针行业强心剂，某机构一线投资人表示在2月9日开工以来，每天都在奔波在看新项目的路上，从“去年哪都去不...
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经销商的生意，还有红利吗？

2023-02-21
导语：数据的作用，是拓宽经销商对生意的理解，从专注于业务，到全局的战略思考，不断往前看。经销商，下一波红利在哪？商贸流通在过去三十年，经历了几个比较大的红利期。产品红利，在物质匮乏的时代，供不应求，有产品基本不愁卖；渠道红利，KA卖场、便利店等零售业态出现，渠道为王成为主旋律；电商红利，从12年开始，线上购物快速增长，成为市场主流渠道之一。能存活到现在的经销商，都或多或少的抓住了其中一两项红...
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未来5年，哪类经销商能胜出？

2023-02-20
经销商未来做得怎么样，取决于老板的深度、高度和力度。年前出差，走访了很多经销商，最近与朋友的交流中，他就问了一个问题：你认为未来哪些经销商能够胜出？我说这个问题，绝大多数经销商是不会问的，但这确实是个好问题，值得探讨。过去我们讲经销商，新模式来了，要不要做，新渠道出现，怎么去做......这其实都是从公司层面出发讲的具体操作问题，但从长远来看，公司发展得好不好，完全取决于老板——他的认知、思...
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白牌崛起，中国快消的渠道商们觉醒了

2023-02-17
导语：白牌崛起，是渠道商品牌的崛起，是厂商关系的重新界定，是渠道商经营意识的觉醒。白牌现象，是渠道商经营意识的觉醒品牌商高端化与白牌崛起，这是产品领域发展的两大趋势。白牌不是厂家品牌，而是渠道商（平台商）品牌。学术名称是自有品牌，白牌是流行词语。不能把中小厂家生产的不知名品牌称为白牌，不能把非一二线品牌称为白牌。白牌也可以是名牌，白牌只不过是渠道体系的自有品牌。品牌与白牌的差别主要是经营品牌...
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2023兔年春节四大消费场景，哪些白酒更受欢迎？

2023-02-16
2023年春节假期已经结束，白酒市场的火热却余温犹在。春节向来是白酒动销的关键节点，今年各大白酒品牌大展身手，竞争激烈，年货节、直播福利、开瓶扫码等促销活动层出不穷，更有贵州茅台、习酒、汾酒、古井贡酒、五粮液等八大白酒品牌霸屏兔年春晚，强势刷爆存在感。白酒品牌的营销方案让人眼花缭乱，那么消费者在春节期间更青睐哪些白酒品牌呢?说到春节用酒，不同的消费场景中消费者对品牌的关注点也各不相同，比如送...
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烈酒崛起反超啤酒！美国人喝酒为何越来越“烈”？

2023-02-16
2月9日，美国烈酒行业组织公布了一项最新数据，根据供应商收入，烈酒在美国市场份额中的占比已超啤酒。2022年，在美国酒类市场中，烈酒的销售额占比42.1%，首次超过啤酒，后者占比41.9%。而在2000年，啤酒的市场份额还是58%。美国蒸馏酒委员会表示，烈酒崛起的部分原因是鸡尾酒文化的复兴，以及龙舌兰酒和美国威士忌细分市场的强劲增长。“尽管经济不景气，但消费者在2022年继续享用优质烈酒和精...
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